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[contact-form-7 id=»2622″ title=»Form- Curso de venta a empresas»]
Curso con enfoque práctico orientado a la acción. Los primeros encuentros son teóricos y en los últimos se analizan casos reales que traen los alumnos.
Contenidos:
– Ventas en general. Por qué, para qué.
– Sistemas de ventas (fuerza de vendedores, canales, retail, online).
– Diferencias entre planeamiento y operativo.
– Elementos del modelo de negocio que definen el sistema de ventas, y elección del sistema de ventas adecuado. Concepto de Costo de adquisición de cliente y valor de vida del cliente.
– Ciclo de ventas (planeamiento, prospectar, reuniones, mantenimiento de la relación, negociación, cierre, fullfilment, cobranzas, seguimiento).
– Tácticas para encarar estos pasos del proceso. Método SPIN.
– Herramientas de ventas: email tracking, CRM, newsletters.
– Escalamiento. Equipo de ventas: diseño, selección, armado, monitoreo, sistemas de incentivos.
Fechas: Miércoles de septiembre (6, 13, 20 y 27)
Horario: de 19 a 21 hs
Lugar: Instituto Baikal, Palermo, CABA.
Destinatarios: Fundadores, CEOs y responsables comerciales de emprendimientos o PyMES que necesitan empezar a vender, optimizar su sistema de ventas a empresas o escalar el sistema que tienen actualmente.
Profesor: Nicolás Minuchín