18/08/2017

Cómo venderle a empresas

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Curso con enfoque práctico orientado a la acción. Los primeros encuentros son teóricos y en los últimos se analizan casos reales que traen los alumnos.

 

Contenidos:

– Ventas en general. Por qué, para qué.

– Sistemas de ventas (fuerza de vendedores, canales, retail, online).

– Diferencias entre planeamiento y operativo.

– Elementos del modelo de negocio que definen el sistema de ventas, y elección del sistema de ventas adecuado. Concepto de Costo de adquisición de cliente y valor de vida del cliente.

– Ciclo de ventas (planeamiento, prospectar, reuniones, mantenimiento de la relación, negociación, cierre, fullfilment, cobranzas, seguimiento).

– Tácticas para encarar estos pasos del proceso. Método SPIN.

– Herramientas de ventas: email tracking, CRM, newsletters.

– Escalamiento. Equipo de ventas: diseño, selección, armado, monitoreo, sistemas de incentivos.

 

Fechas: Miércoles de septiembre (6, 13, 20 y 27)

Horario: de 19 a 21 hs

Lugar: Instituto Baikal, Palermo, CABA.

Destinatarios: Fundadores, CEOs y responsables comerciales de emprendimientos o PyMES que necesitan empezar a vender, optimizar su sistema de ventas a empresas o escalar el sistema que tienen actualmente.

Profesor: Nicolás Minuchín

 

 

 

Instituto Baikal
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