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¿Cómo venderle a empresas?

Por Nicolás Minuchín 

Julio/agosto.

4 encuentros.

Jueves 30/7, 6/8, 13/8 y 20/8 de 18:30 a 20:00 (hora de Argentina).

Plataforma Meet o Zoom (no se envían grabaciones de las clases).

En épocas normales, muchos negocios se mantienen por clientes recurrentes y ventas que van llegando a través del boca en boca. Pero es en momentos difíciles, raros como un mundo en pandemia, donde se ve qué negocios tienen desarrollado un sistema de ventas y cuáles no.

Siempre decimos que vender es una de las cosas más importantes de un negocio. Los clientes no vienen solos, por más espectacular que sea tu producto o servicio. Y en las ventas a otras empresas (b2b) esto es más cierto que nunca.

En este curso te vamos a enseñar cómo armar, desarrollar y hacer crecer un sistema para vender a empresas, con un especial foco en presentaciones a distancia, y cómo repensar negocios para el mundo que se viene con restricciones de encuentros cara a cara.

Este es un curso de ventas b2b con orientación práctica y de herramientas de venta que está destinado a:

– Responsables de área comercial

– Vendedores

– CEO de pequeñas y medianas empresas.

Algunos de los temas a ver:

– Tipos de ventas

– Modelo de negocio

– Procesos de ventas

– Armado, desarrollo, monitoreo de embudo de ventas

– KPIs

– Ciclos de venta

– Cómo presentar a distancia reuniones virtuales

– Herramientas

– Colateral

– Armado de equipo, account executives y SDRs

Formato:

Las clases son teórico-prácticas, con un énfasis en herramientas y técnicas para ventas.

Este curso está incluido en la Escuela de Emprendedores Online, el Club de Emprendedores e Inversores y la Membresía Universo.

Si no estás en estas membresías el precio es de AR$8.000 desde Argentina o €80 desde otro país. 

Profesor

Nicolás Minuchín

Nicolás Minuchín tiene 20 años de experiencia en ventas, en industrias grandes (Techint) y empresas emergentes en el área de servicios, sobre todo al exterior. Es fundador y profesor responsable de la cátedra de Emprendimientos de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Buenos Aires. Además, cuenta con un MBA de Stanford School of Business (California, EEUU).
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