Todos somos negociadores. Nos guste o no, negociamos con nuestras familias donde pasar la cena de fin de año, con nuestros hijos hasta qué hora pueden salir, con nuestras parejas y familias a dónde ir de vacaciones, con nuestros equipos quién hace cada tarea y cómo se reparten los beneficios.

Todos somos negociadores pero no todos somos buenos negociadores: hay quienes ceden todo para preservar las relaciones en el corto plazo y hay quienes sienten que tienen que ganar todas y, para obtener pequeños triunfos, dañan cosas importantes.

Negociar bien no es ganar todo. Es ganar lo importante. No es negociar ni fuerte ni suave, es negociar inteligentemente. Para lograr acuerdos que nos beneficien pero que sean sostenibles y preserven las relaciones que nos importan.

En este curso resumido de negociación voy a compartir las principales herramientas. Es por zoom y pueden ver el video de las clases hasta una semana después.

Los espero,

Emiliano.