Curso con enfoque práctico orientado a la acción. Los primeros encuentros son teóricos y en los últimos se analizan casos reales que traen los alumnos.

CONTENIDOS

Ventas en general. Por qué, para qué.

Sistemas de ventas (fuerza de vendedores, canales, retail, online).

Diferencias entre planeamiento y operativo.

Elementos del modelo de negocio que definen el sistema de ventas, y elección del sistema de ventas adecuado. Concepto de Costo de adquisición de cliente y valor de vida del cliente.

Ciclo de ventas (planeamiento, prospectar, reuniones, mantenimiento de la relación, negociación, cierre, fullfilment, cobranzas, seguimiento).

Tácticas para encarar estos pasos del proceso. Método SPIN.

Herramientas de ventas: email tracking, CRM, newsletters.

Escalamiento. Equipo de ventas: diseño, selección, armado, monitoreo, sistemas de incentivos.

¿PARA QUIÉN ES EL TALLER?
Fundadores, CEOs y responsables comerciales de emprendimientos o PyMES que necesitan empezar a vender, optimizar su sistema de ventas a empresas o escalar el sistema que tienen actualmente.

HORARIOS Y PRECIO

4 Encuentros

EDICION I MARZO-ABRIL: Miércoles 14, 21, 28 y 4 de 19 a 21hs.

PRECIO: $4000

NICOLÁS MINUCHIN
Nicolás Minuchín es Ingeniero Industrial de la UBA (primer promedio, clase 1999) y MBA de Stanford University.
Se desempeñó en grandes empresas en Argentina y desde hace 12 años maneja diversos emprendimientos. Siempre estuvo involucrado en el sector comercial, en especial para ventas a empresas en el exterior. Es fundador del curso EmprendING en la Facultad de Ingeniería de la UBA.

cursos@institutobaikal.com